黄金五月，科技公司三个营销部门深入终端做市场，有针对性地在各区域筛选出重点药店，不失时机的开展形式多样的终端培训、义诊促销活动，华北、西北、华中等地区都留下了业务人员辛勤奔走的脚步。

宣传引路  西北区首做尝试 。
    大西北五省，地处偏远，同仁堂产品在这里的认知度还处在低水平。根据这一情况，市场部策划在西北区加大宣传，培育市场。

    在西安分别以“同仁堂走进社区，健康进入家庭”、“北京专家医药科普知识讲座”为题，对周围5个社区居民进行了两场心脑血管病及夏季常见病预防、治疗知识讲座，课后蒯老师还解答了居民们提出的问题并给予了用药指导，经过讲解与交流，居民们普遍反映较好。健康讲座扩大了对同仁堂品种的宣传，拉近了与消费者的距离，使社区居民懂得了疾病的防治知识。

    为了加强终端店员对科技公司产品的认识，方便店员向消费者推荐科技公司产品，在西安举行两场“同仁堂科技公司产品培训会”上，蒯文润老师对西安怡康连锁公司、达仁堂药店、呈霖医药公司、普天医药公司的业务员及来自榆林、延安、汉中、商洛、咸阳等地和周边区、县同仁堂产品专柜的店员200多人进行了产品知识的培训。

    科技公司对新疆地区的开发已初建成效，在库尔勒现在经销同仁堂产品的终端药店数量已由过去的1家增加到了4家，为扩大影响节前在新疆库尔勒康宁大药房农回师店、金孔雀店、萍依巴格店同时开展3天的义诊促销活动，活动期间平均单店日销售6000元，较平时有了很大增加。

以北京带华北  义诊促销
    华北区在北京开展安神健脑液为期一个月的促销活动，在活动中，为了能真实反映终端促销的实际情况，OTC代表们亲自将活动海报及促销赠品送至各门店，直接收集各店资料，迅速掌握品种流向，确保了活动顺利进行，在OTC代表的努力下，仅仅几天时间嘉事堂连锁就卖出了安神健脑液13件。
    五一期间在同仁堂大栅栏药店、同仁堂参茸公司、新东安同仁堂、丰台普仁大药房、海淀普仁大药房、昌平燕平药店、顺义广仁堂连锁三店，同时举办大夫义诊促销活动，日销售额较平时都有较大幅度增长。
    在河北为配合宣化东马道大药房新店开业，进行了科技公司产品的促销优惠活动，场面异常火爆。在迁安市中医大药房开展义诊促销，活动使药店总销量上升20%，受到药店和消费者的好评。在内蒙古赤峰成大方圆大药房6个店义诊促销，吸引了众多的消费者，聚集了人气增加了药店的销售。

华中区配合店庆义诊促销
    华中区为配合大同阳光大药房机车厂店、二店厂店四周年店庆，进行了3天义诊促销活动。
    在湖北武汉、荆州、襄樊、十堰，为使店员熟悉、掌握科技公司品种，做好科技公司产品的销售，孟可老师在当地进行了4场产品知识培训。华东区在济南乐仁堂、康宁等4家药店开展节日活动；西南区在重庆与桐君阁连锁5家门店也开展促销活动。开展多种形式的终端拉动，使消费者更加了解同仁堂以及同仁堂的产品。