“这款急救喷雾功效如何？”“这支中药牙膏进店后怎么拉动复购？”“作为终端药店，我们如何获得厂家的动销赋能？”在刚刚闭幕的第93届全国药品交易会上 ，同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技公司”）的展示空间成为来自全国渠道商的焦点。大家看产品、拓渠道算起实打实的“业绩账”。同仁堂科技公司给出的回答，不仅有创新产品，更有一整套帮助合作伙伴拉动销量的营销赋能方案。

“喷一下比含服快多少？”——老药新生，破局心血管急救赛道

在同仁堂科技公司的核心展区，同仁堂科技公司上市不久的宽胸气雾剂成了吸睛焦点。

“心血管急救药同质化严重，你们这款喷雾为什么让店员好推？”面对采购经理的提问，工作人员直接切入核心逻辑：“过去门店的心血管中成药很难兼顾急救，而它采用舌下黏膜给药，药液通过毛细血管直接进入体循环，避开了肝脏首过效应，起效极为迅速。”工作人员补充道，冠心病、心绞痛引发的胸闷、心痛症状多被归属于“胸痹”“心痛”范畴，核心病机在于心脉痹阻，气血运行不畅。

宽胸气雾剂基于这一中医理论体系，针对心血管疾病的根本病机，遵循中药配伍的“君臣佐使”原则组方进行研发，配合定量阀门精准控量，“对于药店来说，它不仅是个急救新品，更是切入门店心血管慢病管理、提升客单价的高潜品种。”

在气雾剂展台一旁，有机版六味地黄丸与五子衍宗丸有机版等产品也一并亮相。在补益类中成药同质化严重的当下，同仁堂以有机认证标准和全流程品质管控，为终端门店提供了锁定高净值人群、支撑高客单价的“差异化武器”。

“中药日化，怎么卖出差异化？”——从“护龈”到“香养”的价值延伸

在同仁堂科技公司美康分公司的大健康展区，龈养素牙膏与香品文创同样引发了采购商的好奇。面对货架上琳琅满目的日化大牌，中药日化怎么做出差异化？

“普通牙膏关注的是‘牙齿’，主打防蛀、美白；而中医看口腔，根子在‘牙龈’。”工作人员用中医逻辑给出了解答。龈养素通过灵芝、牡丹皮等植萃成分，走的是“养护齿龈、平衡口腔微生态”的思路。

紧接着，工作人员指了指旁边散发着淡淡草本香气的展台——安平香荷包香囊、苏合悦馨小鱼香牌、素珠手串等错落陈列。“如果说牙膏管的是口腔的微生态，那这些香品调养的就是情绪和睡眠的微生态。”工作人员介绍，这些产品源自同仁堂“药香同源”的传统，将多种天然草本药材调配在一起，既能安神养生，又能作为日常佩戴的饰品。

这种“治病求本”的中医逻辑，加上“好看好用”的文创属性，让不少连锁采购看到了药店非药品类的新增长点。从一支护龈牙膏到一缕安神药香，同仁堂科技公司正帮助门店把冷冰冰的“药品买卖”，变成有温度、有粘性的“健康体验”。

“货拿回店里，怎么才能卖得动？”——让好产品变成好生意

产品力再强，摆在货架上卖不动也是白搭。在展台的洽谈区，工作人员向客商展示了同仁堂科技公司的“终端动销三板斧”：依托“双千店”工程，向终端投放AI设备并开展专项培训，已备案699家门店，贡献销售额超6000万元；联合北京晚报发起“家庭药箱计划”，通过科普讲座精准引流；“元气补给站”大篷车跨越6省18城，将1.5万人次路人转化为门店客流。“从货铺下去到服务跟上来，我们帮药店把人流引进来，把复购做起来。”

除了帮药店解决眼前的“怎么卖”，同仁堂科技公司还亮出了更长线的品牌背书。展台中央的展板显示，同仁堂业务已覆盖26个国家和地区，境外药品品规注册超1200个。这组硬核数据背后，同仁堂科技公司的核心产品矩阵正是其重要的承载体。以安宫牛黄丸、西黄丸、六味地黄丸、金匮肾气丸为代表的大品种，以及新上市的宽胸气雾剂等，不仅在国内市场占据重要份额，其品牌势能与质量标准也随着同仁堂的全球化布局走向海外。

从剂型创新的急救药，到跨界延伸的日用品，再到保姆式的动销经……在这场以“开放中国，健康世界”为主题的盛会上，同仁堂科技公司亮出的不仅是几款吸睛的新品，更是一条老字号与全国渠道商并肩破局的清晰路径。